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哪些因素可能會影響到組合螺絲的費用

文章來源:久豪不銹鋼 人氣: 發表時間:2021-01-07

大多數人對需要的判斷,不是取決于組合螺絲的價值,而是取決于個人設定的參考對象!

生活中是這種思維,在組合螺絲管控實踐中,同樣有相同的問題存在。

特別是在費用商議中,組合螺絲通常會設定某個底價,采用集體智慧計算出來的理論費用。

我們把影響組合螺絲費用的參考對象叫做客戶的接納價值。

也就是說影響組合螺絲費用的,其中一個因素是客戶接納價值。

哪些因素可能會影響到組合螺絲的費用

客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買組合螺絲總會有他購買的理由,這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員經常直接問客戶:你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將客戶的需要符合,成交就簡單了。

銷售人員利用客戶的接納價值來銷售組合螺絲,而現實生活中,我們通常用心理費用去衡量廠家組合螺絲,實施組合螺絲活動。

JIU HAO
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